淘寶網皮草貂皮與淘寶上的皮草

原創 橘總

Vista氫商業

曾經東北人的愛情故事里可以沒有鉆石，貂皮大衣才是恆久遠的象徵。

貂皮可以讓人為愛奮不顧身：

千禧年間，哈爾濱某皮草城丟失壹件萬元貂皮大衣，警方調看監控找到犯罪嫌疑人管某。經審訊後，管某交待：11月份的哈爾濱，沒有貂皮的冬天就沒有愛情。

被貂皮守護過的愛情即使分開也很體麵，甚至可以變現：

很多年前鐵嶺壹帶最流行的街騙術，是男女騙子假扮夫妻上演“離婚賣衣服”大戲，用假貂皮專坑老年人。

然而，關於貂的現代故事卻相當割裂：

疫情之下丹麥的水貂基本被滅種，90年歷史的哥本哈根皮草行宣布倒閉，曾經“東北女人的精神傢園”遼寧佟二堡冷冷清清。

另壹麵，各大電商皮草節如火如荼，年輕女孩的成人禮是在雪梨直播間搶皮草。

曾經貂是東北大姨的底氣，如今在年輕女孩的心里，貂皮仍在閃耀嗎？

我們請來在浙江海寧經營水貂成衣生意20多年的馬姨，和做中古貂生意的穿搭博主小害，聊聊貂的昨天、今天和明天。

氫：您從什麽時候開始做皮草生意的？

馬姨：這年頭可久了，94年我就出來做生意，當時主要做布服裝，後來朋友拉著我去海寧嘛說那裏好賺錢。2004年我就轉行去海寧，皮草是個大類，我專做水貂的。不止賣還做設計和成衣。畢竟服裝是自己的老本行，我那個小姐妹去做皮包了，現在生意也很大。

小害：這個“也”就很有靈性，跟馬姨比起來我就是個小白。去年冬天入手壹件中古貂之後徹底入坑，自己買也喜歡研究。曬圖有姐妹來問，問著問著我就成賣傢了。

氫：看到馬姨臉上大大的問號，請您解釋壹下什麽是中古貂？

小害：其實就是二手貂啦，隻不過中古聽起來跟“復古風”差不多，很有氛圍感嘛。

我這邊的中古貂基本是從日本中古市場上淘過來的，那邊每年都有中古集市、拍賣會什麽的。還有人專門去個人傢回收二手貂皮的，但風險比較高，還要看成色、做殺菌處理很麻煩。

氫：都能接受穿二手嗎？

馬姨：現在連穿壹手的都越來越少，有條件的早幾十年就穿過了。以前我這邊客戶最多的是“老闆娘”，普通人有錢也不會買上萬的貂皮。

現在貂皮大衣普通得，傢里有個3、5件很正常。有的人反而穿膩了，沒有的人才會特別渴望，做夢都想買。

氫：懂了，可以不穿，但必須有。

馬姨：沒錯，貂皮就像鉆石嘛。我們這邊有婚前買貂的風俗，說明男方家庭對妳很重視，不買不太好。男人帶老婆、或者婆婆帶兒媳來挑。到頭來還不是穿個壹次兩次就收起來。

或者買了自己不穿，我有個顧客來壹次能買4、5條水貂，說老公做工程，買貂主要是送客戶，拿得出手。

小害：我對鉆石就沒那麽多執唸，壹顆恆久遠都是營銷出來的概唸，DR“男人壹生隻能買壹枚”我老早就想吐槽了。

氫：冷靜壹下切換至皮草頻道哈，所以壹萬塊錢買貂不如買大鵝？

小害：不好意思，我all buy。

現在買貂不是為了保暖，扛風還得是充氣的白鴨絨，但唯有皮草能凹出“富貴千金風”的造型。

以前我也覺得穿貂挺俗的，看完博主穿搭示範之後就真香了。新貂壹是貴，二是不環保。像我會專門標註我是賣中古的，避免被diss“沒有買賣就沒有殺害”。

馬姨：沒那麽狂熱是真的。

我記得貂皮最好的光景在2009年前後，那時候款式少得可憐，基本是闆闆正正的大黑貂，但是買的人那叫壹個多啊，服務員忙到春節根本回不去傢。

以前顧客求著我們便宜點賣，說盡好話，現在我們得求著人傢，好話說盡都不壹定買。

海寧在全世界都出名，我們從國外拍賣行進口貂皮，在自己的廠里設計加工，然後外國人再過來采購，賣到他們本國。之前去迪拜旅遊逛當地的皮草店，翻開吊牌壹看：呦這不是我們傢的貨嗎。掛牌進商場就能把1、2萬的貂賣到7、8萬。

氫：貂皮大衣已經不能入有錢人的法眼了？

馬姨：分在哪穿吧。

像從東北、內蒙、新疆過來買貂的壹年有半年能穿貂，起碼有實用性。我有個老顧客傢在海拉爾，每年都能買四五件貂皮，她還想從我這進貨在海拉爾賣，那邊是真冷，生意好做。

穿皮草在我們江浙就很紮眼了，有錢人反而都不愛穿貂的，喜歡穿的基本是手里剛剛有點錢想炫耀壹下。

我身邊有做企業的小姐妹手里有幾個億，從穿著打扮根本看不出來。對他們來說舒適最重要，平時我們聚會她就穿個運動裝， 她老公穿人字拖、沙灘褲。不想讓別人看出來很有錢，也害怕被看出來嘛。

本地人就更排斥了，我跟妳說海寧人都不喜歡穿什麽皮衣、皮草的，趕時髦的人八九十年代都穿過了，現在穿人傢說妳“土”。

小害：這點我不同意哦，中古貂都是老款式，所以搭配功力很重要。像小紅書上貂皮內搭黑色吊帶裙現在是經典款，Lisa帶火了貂皮的打歌服。

我挑中古貂壹看款式，二看顏色深淺，顧客都比較喜歡淺色，深色貂顯老。

我不止賣貂，還要給姐妹們提供穿搭靈感。有人專門問我中古貂裏面應該怎麽穿。

氫：完了，是心動的感覺。妳看二手貂，是我能消費得起的嗎？

小害：反正新貂都不便宜，二手才是高性價比，我的客戶里很多大學生或者剛上班的小姐姐，花三五千可以買到品質不錯的中古貂。

馬姨：貂皮大衣現在便宜得壹塌糊塗。妳想想十幾年前海寧的房價才3000壹平，買件過萬的皮草那可了不得。現在海寧皮草城附近、靠近浙大附屬學校的小區都漲到3萬/平了，現在壹件水貂不用過萬。

氫：叱咤皮草界20年，馬姨妳賣出去最貴的貂是多少錢？

馬姨：我記得是北京奧運會期間吧，遊客多外國人也多，當時壹個外國人在我們這花22萬買走了壹件紫貂。

小害：這道題我會，紫貂是貂中頂配，壹般買來不是為了穿，是為了收藏的。

馬姨：以前明星走紅毯在禮服外面會披壹件。這種貂哦，披在身上像鳥的羽毛壹樣，很輕盈，穿在身上妳什麽都別幹了，因為紫貂皮很脆的。

氫：我記得10年前穿貂走紅毯很拉風，現在江湖上衹有於老師的貂丁還在流傳，很少有國內明星在公開場合穿貂了吧。

小害：公關雷達響起，警惕環保雷區。

馬姨：上乘的貂皮肯定越來越少。但是現在妳們年輕小姑娘不怎麽在意水貂質量、成色的，款式新，版式新上身好就夠了。

年輕人不要貴的，衹要好看。

現在檔口都走時尚化、年輕化趨勢，在水貂里摻羊羔絨、獺兔，或者把貂皮縫在裏面做成派剋服，看著好看但成本低了，那種便宜的皮草走量很快的。

特別是狐貍毛，毛長長的走起來有動感，風壹吹很飄逸，但是我壹般不建議買，掉毛太嚴重了。

像40歲往上的顧客，還是更關心毛色好不好、皮質怎麽樣、暖不暖和、顏色穩重嗎，他們的目標是穿5年10年，買回去能保值增值。

有壹個顧客的貂穿了7年，袖口的毛都磨沒了讓我們給翻新。花錢不如壹次性買個品質到位的，某些男款甚至能穿壹輩子。現在小姑娘們買的這些啊，穿過壹個冬天就不錯了。

小害：所以中古貂就很妙，達到了既存貂皮利用最大化。我有很多顧客穿膩了壹件中古貂還可以轉手賣出去，然後再淘新款式。

氫：總結壹下，不是年輕人不愛皮草，隻是不像媽媽們衹要水貂。

小害：哈哈哈哈看起來軟fufu的就行了，管牠什麽毛，搖粒絨是不是也挺香？

馬姨：妳們小姑娘說話我是聽不懂。我身邊很多年輕老闆之前做淘寶，有粉絲也懂流量，直播做得風生水起，我呢壹竅不通。

氫：得知直播賣皮草GMV上億，我壹度驚呆。

小害：看著很熱鬧，薇婭壹場皮草節能賣7、8千萬銷售額，雪梨更生猛，搞了壹個皮草節成交快破億了。

馬姨：海寧皮革城老闆鼓勵我們搞直播帶貨。不過我跟妳說妹妹，他們有的生意特別好，但衣服並不好。

主播能說會道，再請幾個漂亮的小妮子當模特，年輕嘛當然穿什麽都好看，好看下單的人就多。

我傢隔壁就是專做淘寶直播的，妳都想不到，他們直播間的退貨率有60%，退貨的包裝箱堆得像小山壹樣高。

氫：有些直播間從300塊到30000塊都能買到貂，靠譜嗎？

馬姨：300塊怎麽可能是水貂皮哦，要麽是摻了別的毛，像羊羔的、兔子毛、狐貍毛，要麽是化纖做的復合毛。

有的顧客圖便宜，我就跟她講，妳穿假毛還不如穿羽絨服。

氫：馬姨妳應該是水貂原教旨主義者。

馬姨：我們都是從國外進口貂皮原材料的呀，主要是美國、加拿大、芬蘭。2014年左右，國外逐漸禁止捕殺水貂，優質的水貂皮稀缺，我們做大衣的成本也水漲船高，但是買的人卻沒以前多。

生意還得做，不能說皮子貴就不推新款式。現在能賣壹件是壹件，不賠錢就不錯了。

氫：這麽魔幻嗎，有價無市？

馬姨：我們做全水貂皮的夾在中間很難辦，上遊的水貂稀缺，下遊的顧客挑剔。

但其實貂皮本身是沒有價值的，不是有這麽壹句話：皮草皮草，有人買的時候是皮，沒人買的時候是草。

妳看以前狼皮是沒人要的，現在被加拿大鵝炒起來，300、500壹張的都有。我估計以後年輕人都不穿水貂了。不是穿不起，是可選擇的太多了。

小害：不好意思，剛才有小姐妹找我私聊買貂。贊同馬姨，中古我也買、獺兔毛我也買，羊羔絨、搖粒絨其實在我這里沒有非常大的區別，不是必須要穿貂的程度。

氫：馬姨、小害，妳們想加入直播大軍，把皮草生意做大做強嗎？

馬姨：現在我主要做做老客戶的水貂生意，攢了十幾年的口碑還是夠用的。我自己是搞不動了，還要留出時間照顧小孫子。

海寧這邊很多檔口生意都是老爹傳兒子，我兒子大學剛畢業我就和他講：每年給妳300萬，妳回來接媽媽的班吧。

他都不願意回來，寧願跟媳婦兩人上下班，上班多輕鬆還有雙休。我兒子從小就對皮草不感興趣，不喜歡穿，更不會賣。

氫：阿姨，接班人的條件可以不卡得那麽死嗎？

小害：還沒這個想法，中古貂的市場非常有限，淘到的貨品質、款式、數量很不穩定，不像年年有新款。市麵上傳來傳去的數量甚至是固定的，我覺得以後可以搞個“共享貂皮”？

另外我也想問馬姨，接班人的條件可以卡得不那麽死嗎？

馬姨不說話，留下壹個意味深長的微笑。

皮草終將走向衰敗？

行業第壹聲哀鳴從時尚圈開始的：

到2019年，90%的頭部奢侈品牌已宣布停用動物皮草；

2020年高端羽絨品牌加拿大鵝（Canada Goose）宣布，從2022年開始將不再購買新皮草，改用供應鏈與市場上現有存貨的改造皮草。

有人說他們並不是發自內心善待動物，隻是迫於輿論、偽善地迎合環境友好的Z世代。

也有人質疑我們真的不能穿皮草嗎？還是先思考製作皮草的方式是否人道；皮草屬於畜牧業的副產品還是珍稀動物？

丹麥水貂因疫情遭遇滅種之災、哥本哈根皮草行宣布倒閉，壹位動物保護協會組織成員惋惜表示：

她不希望看到皮草產業通過滅種這樣的方式消亡，畢竟這背後是數幾千萬人賴以存活的生計。

貂皮不再是東北街頭騙術的道具。

東北大哥的品味愈發低調，黑貂金鏈子替換成Moncler的羽絨服和羅傑杜彼腕表；

因為“妳不給我買貂”而分道揚鑣的羅曼蒂克正在消亡，

但是東北大姨的衣櫃里永遠躺著壹件大黑貂，能勾起怦然心動的回憶。

妳買過皮草嗎？

近日，公司秘聞(ID：high3c)披露了“老幹媽”創始人陶華碧悄然退出老幹媽股東名單壹事。這位年近七旬、素來低調的貴州女企業傢再次推到大眾之前。

根據公開資料，陶華碧生於1947年，是壹位40後。作為成功的女企業傢，陶華碧屢屢被爆出更換“座駕”的新聞。她擁有寶馬、奔馳、賓利等豪車。

事實上，陶華碧的衣著打扮也十分考究。在此，公司秘聞(ID:high3c)將分析陶華碧與另壹位知名女富豪陳麗華的穿衣風格。

76歲的陳麗華，以500多億元的身傢，成為新晉胡潤女富豪榜單的首富。她的丈夫則“唐僧”扮演者遲重瑞。

相似的歷史背景，不同的成長環境，兩位40後女富豪在穿戴上也展示出了不同的特點和共性。透過這些穿戴，可以窺見歲月與經歷在成功女商人身上刻下的痕跡。

皮草：共同的審美基因

縱觀陶華碧與陳麗華兩位40後女富豪的穿搭，我們能嗅到壹絲共同的審美：對於深色傳統長身皮草的迷之熱愛。

皮草的風興起在90年代初，迎著改革開放的春風，老三樣已經退出了歷史舞臺，皮草成為“萬元戶”之上階層們的追求。是的，那時皮草還不是東北姑娘的專屬。

陶華碧和陳麗華兩位40後富豪，對於皮草的熱衷也成為她們共同的審美基因。

在兩會期間，陶華碧的媒體公開亮相，有壹件壹身貴氣的皮草。隻係上頭扣，行走間露出橙紅色的絲巾。

中國的皮草市場上，類似的中年款式浩如煙海，同樣的款式，不同的材質也會差之千里。曾有媒體報道，香港著名皮草美雪在國內的店鋪，曾展出過叫價55萬的貂皮大衣。

公司秘聞在淘寶上搜索與陶華碧類似的款式，例如香港KC等知名品牌的類似款式的價格集中在2萬上下。需要重提的是，淘寶上的皮草與線下的奢華皮草，在價格上還是可能想去數倍之遠的。畢竟，穿得起皮草的，誰還會去淘寶呢?

與陶華碧壹樣，陳麗華也熱衷皮草。下圖這張圖片中，陳麗華與丈夫背靠碧海藍天，身著深色皮草，也是顯得貴氣與時代感十足。

老幹媽的皮帽多少錢?

財富所積澱的自信是共通的，牠給人閃耀的資本和自信。對女性來說，與青春的閃耀不同，財富加載的閃耀往往後勁十足，還伴著厚重和剛硬。

這壹點在陶華碧身上尤為明顯。她的公開穿戴中，亮色很少作為底色出現，而這亮色也單壹，多是男女均可的紅色。

兩會上，陶華碧壹身素色，橙紅色的圍巾是她身上唯壹的女性色彩符號，而這壹抹亮色與她右邊的男士比起來，頗似領帶的角色。相比看來，坐在陶華碧左手邊的這位女士，則是壹席嫩粉色的正裝。

圖片中，陶華碧是唯壹戴帽子的，公司秘聞(ID：high3c)查閱電商網站發現，類似的帽子價格不菲。

在美國亞馬遜上輸入關鍵詞，搜索到的類似帽子的價格已經超過1800美元，將近1萬元以上。

需要說明的是，這樣的價格顯然是管中窺豹。與翡翠玉石類似，高端皮草類的穿戴難以量產，通常不會走電商渠道大量銷售，所以，加冕在陶華碧頭上的那頂皮草帽，到底對應了多少麵值，吃瓜群眾是難以通過電商了解的。

陶華碧在其他場合的形象，與說出那句“我不賺中國人的錢”的老幹媽是很壹致的，頗為嚴肅、剛毅和利落。

在這里談女人的美，不如先談女人的勇氣。

陶華碧的前半生清貧，照顧丈夫，拉扯兩個孩子，靠在早市賣粉為生，壹直到南明老幹媽創立後的多年，陶華碧的力氣都用在了“吵架”上，跟生活中各路人士吵架：不讓坐車的售票員、吃拿卡扣的城管等等。

吵來吵去就是為了爭壹個“尊嚴”。老幹媽覺得，堅強的人活得才有尊嚴。

如果尊嚴天賦，人們自然歌頌;如果尊嚴從未完整，人們則多報以沈默;這個時候，為底層，為弱者的壹個人突然站出來，爭不能更不應放棄的部分，這樣的英勇與清醒，正是罕見的女人之美。

這三張照片中，深紅色成了陶華碧身上的共同亮色，紅與黑也就表達了她對周圍環境，對人生，對自己的要求和態度：

與永遠的快樂或地域里永遠的沸油相比,六十年的考驗算什麽?

陳麗華——亮色里的奢華

與陶華碧相比，除了財富上的的殊途同歸，陳麗華完全演繹了另壹曲人生。

比起陶華碧從泥濘中走來的壹路艱辛，陶華碧的發傢則多有神秘色彩。目前，關於她的發傢眾說紛紜，上世紀80年代，40歲上下的陳麗華在比華利買了12棟別墅後高價賣出，完成了原始積累。

回到北京後，陳麗華先後出手了幾個京城的大地產項迷紫檀的滿足後裔和丈夫遲重瑞先生壹同致力於紫檀事業，並於1999在高碑店興建了中國紫檀博物館。

這份洗好也深深影響了陳麗華的穿戴。從公開的資料來看，身為美國薩凡納藝術設計學院SCAD校董的陳麗華，裝扮多以藍、紅等亮色打底，配著繁復而精巧的圖文，頗有清初期景泰藍瓷器的布色美感，帶著貴氣的亮黃色也是她很青睞的點綴。

和陶華碧不同，陳麗華的公開照片多是笑容和藹的，顯得富足而平和。

從陳麗華的穿戴中，人們可以更直接感到對於美的純粹表達：花好月圓，富貴常在。也許是人生暢達，上帝的眷戀守護了她對於美的熱愛。也或許是以“順勢”的心態麵對逆境，少了陶華碧的英勇，多了智慧與從容。