淘寶浙江艾羅電源有限公司同羅奇塔山

淘寶浙江外貿半年報成績單顯示，我省傳統優勢產業正在加速轉型，邁向中高端。壹些傳統勞動密集型企業通過加大技術研發和自主品牌建設、提高產品附加值，通過“機器換人”戰略，降低成本，增強核心競爭力。與此同時，高新技術產品的出口呈現良好的增長勢頭。上半年，機電產品和高新技術產品出口3357.4億元、483億元，分別增長5.3%和6.3%，尤其是6月，高新技術產品出口增幅更是高達11.5%。

在復雜的國際經濟形勢下，奮力轉型的浙江企業群中，湧現出了壹些以前不曾有過的新奇麵孔，雖然牠們還不能代表整體浙江外貿，卻已然是加速轉型的浙江外貿的壹麵鏡子。

傳統產業轉型加速——

壹隻箱包的歷險

8000多萬元的銷售額，其中出口占到壹半，與去年同期基本持平，略有增長。這是浙江愛美德旅遊用品有限公司今年上半年的成績單。即便如此，在整個行業處於低迷期的形勢下，這傢位於平湖的箱包製造企業，還是令不少同行羨慕。

公司總經理孫忠明說，今年以來，他就時常接到同行的求助，希望“愛美德”援助壹些訂單。“國際市場需求低迷，國內的產能又過剩，箱包企業的日子很不好過。”不僅箱包廠，為之配套的拉桿、輪子廠也沒訂單，有企業生產線隻開壹半還“吃不飽”。

雖然是“當局者”，孫忠明對行業所處的境地異常清醒，他說：“洗牌才剛剛開始，這壹過程會淘汰很多不適應的企業。”前幾年市場好，大傢都有單子做。現在不壹樣，行業轉入低迷期後，那些沒有研發能力、沒有銷售渠道的小廠日子便難過了。

“愛美德”不壹樣，幾十人的研發團隊，每年向市場推出200多款的新產品。“以前壹款包賣10年，現在賣1年都難，衹有不斷出新品才能活下去、活得好。”公司旗下自主品牌“旅行之傢”，在全球100多個國傢註冊了商標，光註冊費就花了100多萬元。最近，公司與美國、英國的電商合作，在當地銷售“旅行之傢”箱包，訂單不斷。

最近，旅行之傢指紋鎖旅行箱舉行了2015全球首發活動。孫忠明告訴記者，公司以後的產品方向是智能化，帶有充電、稱重、定位等功能的箱包將成為主流產品。新近研發的指紋鎖箱包、衣櫃箱包尚未投產已經接到許多意向訂單。聽起來，這些聰明的箱包似乎很神奇。

實際上，這傢箱包企業的故事原本並不稀奇，牠與普通的傳統企業壹樣，也是依靠生產中低檔的外貿箱包產品，從中賺取壹點微薄的加工費作為成長的最初模式，公司很快成為“新秀麗”、“英派克”等世界知名品牌的長期合作夥伴。

在與國外客戶長期合作的過程中，孫忠明發現越是高端客戶，在對產品質量、款式、工藝等要求更高的同時，對價格的承受能力也越強。於是，他就將產品的定位從低端轉向高端，決定壹改製造者的角色，走與大多數企業不同的創造者之路。

“旅行之傢”這壹品牌自2002年創立以來，壹直被精心培育。自主品牌之路不會壹蹴而就，孫忠明說，他願意長久地等待，忍受這隻箱包成長中的種種挫折，直至她最終成熟。

下半年，“愛美德”即將入駐“平湖箱包城”，整個公司的重心將慢慢轉向品牌和渠道。孫忠明的夢想是，保留壹個小工廠，規模不用大，可以不緊不慢地打磨壹些精品箱包。而公司的主要精力放在設計研發和品牌運營上。用現在時髦的說法就是，輕資產化。

現在，“愛美德”九成以上的訂單還是自己的工廠在做，孫忠明希望能慢慢地擺脫工廠，以後公司接到的訂單下到其他廠去做。“搞工廠沒意思，也會慢慢沒有競爭力”，望著正在滾動的流水線，若有所思的孫忠明說。

新興產業後來居上——

壹臺逆變器的爆發

從財務部門那裏拿到統計數據，桑尼能源旗下的浙江艾羅電源有限公司常務副總經理歐余斯自己都嚇了壹跳：今年上半年完成產值約7500萬元，同比增長約435%。要知道，2014年全年，公司的產值也才7000萬元。

歐余斯對此的解釋是，公司推出的儲能逆變器帶來了新的增量，而且隨著市場深度和廣度的拓展，也帶來了業績的增長。“作為國內第壹傢推出的光伏戶用儲能係統，深受客戶歡迎，目前Solax品牌的儲能逆變器國傢知名度較高，很多經銷商都跟我們簽訂了長期的合作協議。”

“艾羅”的主要產品有戶用並網逆變器、戶用儲能係統、分布式並網逆變器，其中戶用儲能係統占比約40%。銷售遍布全球，主要國傢有澳大利亞、英國、德國、意大利、荷蘭等。

“電能銀行”，這是對艾羅“智能光伏儲能並網係統”的形象比喻。該係統將光伏發電供給家庭用電，並把多余的電能儲存到電池中，當電池滿額時自動輸入電網，方便調配給其他用戶使用。

據介紹，牠是通過鋰電池、鉛酸電池等完整電池解決方案，為光伏發電加載儲能功能，並結合雲平臺和物聯網技術，為係統架設“智能大腦”，實現既為電網“削峰填穀”，給居民節省電費開支，又能利用信息采集模塊和數據分析終端，為用戶提供遠程監測與控制服務。

“我們也做光伏並網發電係統，但儲能並網係統是這壹領域的未來趨勢，二者好比‘尋呼機’與‘手機’，既然如此，不如搶先壹步。”歐余斯說。這種前瞻性思路契合了國際市場需求，深受國外消費者喜愛。

“以前我們的月銷量從未進過行業前十，去年主要是亮點產品智能微網儲能逆變器帶動了整個銷售，產量也直線上升。”歐余斯說，“歐美等主要光伏國傢儲能型光伏發電成本已經低於或接近市電價格，儲能逆變器是未來的發展趨勢。”

智能微網儲能逆變器能合理分配使用光伏、電池和電網電能，最大限度提高光伏自發自用比例，優化節省家庭電費開支。去年，在第三屆中國創新創業大賽新能源及節能環保行業總決賽上，艾羅電源的《智能微網儲能型逆變器》參賽項目獲第三名。

這次大賽使艾羅電源成為行業的標桿，也帶火了智能微網儲能逆變器的銷售。“這個行業的產品最難進入德國，我們就是憑借這款產品打入了德國市場。”歐余斯說，目前企業已在德國、英國、澳大利亞、荷蘭等16個國傢設立銷售和售後服務點。

去年下半年，企業又成功研發二代智能微網儲能逆變器並量產，新產品與國傢電網並網互動更加智能化，功能更強大，再壹次引爆市場。接下來，艾羅電源除了主攻小型光伏逆變器、中功能分布式電站逆變器外，將不斷優化儲能型逆變器的功能。

“國外光伏以戶用型為主，雖然在我國普及還需要幾年，但這是趨勢，我們會嘗試與能源管理軟件企業合作，將傢電用物聯網的方式串聯起來，並用儲能型逆變器進行能源管理。”目前，企業生產訂單不斷，預計今年完成銷售額2億元以上，同比去年增長210%以上。

歐余斯透露，“艾羅”目前正在尋求與國際電池巨頭LG、Tesla等合作。

作者：相忘於江湖

《大決戰》播出接近三分之壹的時候，大決戰終於開始了。

塔山阻擊戰，東野以四縱為主、11縱協助，激戰6個晝夜殲敵6500多人犧牲3500多人，最終為5個半縱隊奪取錦州立下頭功。而在多年以後，當年死守塔山的將軍大多選擇魂歸這里。

1987年，74歲的開國中將、4縱司令員吳克華去世，按其遺囑葬在塔山。

隨後，4縱政委莫文驊，副司令員胡奇才，參謀長李福澤，副政委兼政治部主任歐陽文，4縱12師師長江夑元，"塔山英雄團"團長焦玉山、政委江民風，也先後葬在塔山。

如此多的將領選擇與犧牲的戰士們埋在壹起，足見這場血戰是多麽刻骨難忘。

塔山革命烈士陵園

塔山不是山，僅是壹個百十戶人傢的小村子，位於錦州灣和海拔200米的白臺山之間，僅有12公里寬。村子周邊地勢平坦，通向高橋有寬8公里的開闊地，壹些小丘陵散布其間。

塔山距離錦州30公里、錦西4公里、葫蘆島5公里，地理位置至關重要但是卻無險可守，無論蔣氏、顧祝同、還是壹線闕漢騫、侯鏡如，都對半天最多壹天拿下塔山信心滿滿。蔣氏也把嫡係95師師長羅奇臨時任命為督戰官，54軍、62軍拿不下塔山，軍法從事！

敵軍對塔山勢在必得，林總和東野對塔山也是寄予厚望。塔山作為遼沈戰役的勝負手，林總也讓塔山總指揮、4縱司令員吳克華立下"軍令狀"：守不住塔山，壹律殺頭！

為確保塔山，林總還是"壹竿子插到底"，點將胡奇才直接下到江夑元的12師。胡奇才在塔山村"當街下寨"與三國時馬謖"據山而守"背道而馳，林總聞報依然用人不疑。

這樣壹來，4縱吳克華、莫文驊、胡奇才超豪華的配置已經足夠強大，吳克華以1個師1個營為壹梯隊，2個師為二梯隊。4縱旁邊，還有猛將賀晉年11縱和兩個獨立師。

儘管如此，我軍7萬大軍對付侯鏡如10萬大軍，林總還是放心不下。

在進攻錦州的兵力部署上，東野對塔山忌憚有加。韓先楚3縱、劉震2縱和黃永勝6縱的17師作為第壹主攻集團，放在範漢傑苦心經營的北麵，這里有"硬骨頭"配水池和"大疙瘩"。而相對容易進攻的南麵，由於距離塔山太近，僅放了鄧華7縱、詹才芳9縱作為南集團。

東麵也有類似考慮，為防塔山失守被敵軍內外夾擊，隻放了段蘇權8縱作為東集團。林總的戰略意圖非常明顯：為了建立東野的戰略大後方，從北麵硬碰硬敲碎錦州的烏龜殼。

塔山阻擊戰示意

錦州守將範漢傑是黃埔壹期悍將，他提出死守錦州吸引林彪攻城，廖耀湘、侯鏡如東西對進決戰沈錦。他還慫恿蔣氏親自在"重慶"號巡洋艦督戰，林總深知塔山對東野50萬大軍意味著什麽。

1948年10月10日，敵錦西54軍軍長闕漢騫為了搶功，提前對易攻難守的塔山發起進攻。但是從華北調來的62軍軍長林偉儔不願與54軍協同作戰，致使54軍無功而返。

正當兩個軍長為了搶功"狗咬狗壹嘴毛"時，蔣氏臨時指定的17兵團司令官侯鏡如到了，正當闕漢騫與林偉儔準備聯合進攻塔山時，蔣氏卻命令12日停戰壹天等待嫡係95師登陸。

防守塔山的部隊，在吳克華、胡奇才指揮下，利用難得的1天時間搶修工事、補充彈藥和壹線人員。與此同時，林總壹聲令下，韓先楚、鄧華、段蘇權從10月12日8點開始，對錦州開始圍攻。

3縱7師20團和8師24團，在配水池和"大疙瘩"麵前苦戰壹天，在付出重大傷亡後終於占領陣地。其中24團1營600人隻剩下營長趙興元帶領的5名戰士、1名隨軍記者。"大疙瘩"有暗道直通錦州，致使敵人越打越多，最後韓先楚調動炮兵炸毀暗道，才占領陣地。

10月13日，蔣軍嫡係"趙子龍師"登錄後，發起壹輪又壹輪集團沖鋒，給了塔山巨大的壓力。1天下來，敵軍傷亡1245人我防守部隊也傷亡1048人，戰鬥之慘烈實屬罕見。

蘇靜將軍

此刻，東野司令部的林總再也坐不住了，這才祭出最後派"監軍"壹招。

被林總寄予厚望的"監軍"蘇靜，原名蘇孝順，1910年出生於福建海澄（今龍海）。早年遠赴南洋緬甸謀生，1932年回國參加了遊擊隊，後轉入紅壹軍團任參謀、偵察科長。長徵中，作為全軍情報先鋒為勝利到達陜北立下大功，主席稱贊他是先鋒中的先鋒。

抗戰時期，蘇靜壹直在八路軍115師司令部擔任偵察、保衛工作。解放時期，任東北民主聯軍司令部情報處處長、東野作戰處處長，成為林總麾下的得力幹將和"千里眼、順風耳"，蘇靜和他100多名情報人員在白山黑水縱橫馳奔，為東野的決策屢立戰功。

蘇靜在調研義縣攻堅戰時發現，坑道近迫作業是避免傷亡的好方法，於是向林總建議攻打錦州全軍推廣。攻錦部隊5個半縱隊每個師都拿出三分之二兵力，把交通溝挖到距敵陣地50米處。

塔山阻擊戰打了4天，羅榮桓親自找作戰處處長蘇靜談話，派他去4縱給吳克華和莫文驊出主意，協助指揮死守塔山。以"聯絡員"的名義，帶著獨立電臺入駐，隨時與林羅劉聯係。

對突如其來的"監軍"蘇靜，吳克華的不滿還是顯而易見的。

聯絡員的任務是上通下達，參加縱隊作戰會議但是不表態，和東總電報往來4縱不能過問，於是壹些人把蘇靜和"監軍"畫上等號，在吳克華看來，這種作法會影響作戰情緒。

作為東野的"小諸葛"，林總稱贊"蘇靜能頂十萬兵"，塔山阻擊戰到了關鍵時刻，蘇靜又臨危受命到4縱，即便吳克華、莫文驊有意見，也要把"監軍"的使命進行到底。

當然，林總對塔山不放心與8縱段蘇權23師68團丟失紫金山陣地瞞報也有關係。所以，關乎全軍命運的塔山決不允許半點失誤，蘇靜為緩和尷尬關係，和吳克華坦言"隻帶耳朵不帶嘴"，除了及時向林總匯報塔山阻擊戰的進展，蘇靜真把自己當成空氣壹樣的存在。

蘇靜（前排中）與戰友

10月13日到15日，是塔山阻擊戰最膠著的3天。10月14日上午10時，總攻錦州開始，經過31個小時激戰，錦州守軍10萬多人灰飛煙滅，範漢傑等多位高級將領被俘。

塔山阻擊戰期間，林羅劉多次給4縱發電，甚至直接給12師發電報激勵士氣，加上"監軍"蘇靜的空降，林總的高度重視，確保塔山在敵軍萬炮轟擊下巋然不動。

胡奇才回憶：塔山阻擊戰所以取得勝利，與林總高度重視和正確指揮密不可分。

而解放戰爭史上唯壹壹次派"監軍"督導死守陣地，蘇靜也因此軍史留名。

反觀敵軍4個軍11個師，由於地形狹窄不利展開，加之矛盾重重最終自毀前程。當4縱撤離後，敵軍軍官來到空無壹人的陣地，看到星羅棋布的工事，縱橫交錯的交通溝和障礙物，頓時啞然。

開國中將蘇靜

平津戰役時，蘇靜又把錦州的攻堅經驗推廣到天津攻堅戰，這壹次陳長捷的部隊更強大，但劉亞樓僅僅用了29小時解放天津，傅作義目瞪口呆，徹底失去了與解放軍最後壹搏的勇氣。而蘇靜作為我軍代表與傅作義談判，為北平的和平解放做出了貢獻。

1955年9月，蘇靜與吳克華、莫文驊、胡奇才、歐陽文等塔山英雄壹起，被授予中將軍銜。

1997年，蘇靜中將因病去世，享年87歲。

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