Hello 大傢好，今天是番茄🍅值班。

好久沒見，大傢手里的錢是不是都花不出去了？

別擔心，今天不是來掏空大傢錢包👛的，今天來跟大傢聊點能幫妳謹慎剁手的東西。

好多施主逛淘寶覺得特別累，品類太多選擇太多挑來挑去壹天過去了也沒買到想買的東西，結果最後還是按銷量排序，從上往下看，哪個順眼就挑哪個下單。

那這些所謂「銷量高」的衣服到底值不值得買呢？「按銷量排序」這個方法究竟對大傢選品買衣服有沒有實質性幫助呢？

今天我就不多說話直接下手，把淘寶上銷量最高的，大傢夏天最常買的三類衣服買回來給大傢做了個測評。

分別是下麵三個品類：

• T 恤

• 牛仔褲

• 連衣裙

T恤

先來看看我們搜索「T 恤 女」，按銷量排序出來的結果。

大傢註意壹下，這里淘寶在價格右邊非常 nice 的給出了「收貨人數」，意味著這些人是實打實點了「確認收貨」的。

優衣庫的 U 係列 T 恤我們說過好多回了，品牌也是可信賴的，我就不拿出來單獨說了。

這次選的是緊隨其後的冰絲 T 恤和安踏運動 T 恤，收穫人數分別是4.5萬+和4萬+。

銷量第二：冰絲 T 恤

我買了白+藍的組合，兩件壹共¥39.9，平均壹件¥20，我們先來看看上身效果。

白色還行，垂墜感不錯，上身冰冰涼涼的，有壹點點透，需要穿膚色內衣。

但不知道為什麽，衹要對著這身看超過5秒，就有壹股濃濃的姨味，真的很神奇。

而且能看出出褶情況還是存在的（不是冰……絲嗎？）

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再來看藍色，顏色不錯，實名誇獎。

出褶情況仍然明顯，熨燙機都很難熨平的那種。

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整體來講這兩件其實乍壹看都沒什麽大問題，如果搭配做得好甚至還能蒙混過關。

但壹細看就會露怯。

首先是衣服的前後連接處領口的走線，都飛出來遼！

除此之外白色的領口裁剪並不平整，像是拿大剪子✂️剪豁了。

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除此之外，雖然冰絲麵料剛上身涼涼的，但時間長了會覺得衣服變重了，而且會有悶悶的感覺。

如果10分滿分，總體來說我給6分吧，勉強及格，主要是因為這個價格實在不好要求太多的自行車。

但我自己是不會花這個錢買的，如果想穿得舒服點，優衣庫的大T恤子不香嗎。

銷量第三：安踏運動 T 恤

緊隨其後的就是安踏這件 logo T 了。

有壹說壹，乍眼壹看，是不是覺得害挺好看？

整體上身效果還是不錯的，版型也 OK ，搭配得好的話，跟大部分 logo T 都沒太大區別。

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甚至我們看看細節處，衣服的兩側有增強立體剪裁的縫線，領口處的包邊也做得非常好，雙層，齊整，這種領子不容易泄，穿著時間也更長。

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仔細看印花的細節，顏色、邊緣，這些細節都做得非常好；麵料來說，中等厚度，微滑微彈，直接丟洗衣機洗也不容易變形。

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好，那麽問題來了，大傢有沒有覺得，這個 logo 的樣子，似曾相識……

話就說到這哈，剩下的大傢自己領悟。

左：anta sports 右：supreme

總結壹下，這件 T 我給6分，雖說及格了但不意味著可以給借（抄）鑒（襲）洗白，隻是想說沖著這工藝和質量，好好做自己的設計不行嗎？

再不濟，老老實實做件普通白 T 也完全 OK 啊。

話又說回來，銷量這麽高倒也是有壹定道理的……

牛仔褲

按銷量排序之後選了銷量排名前十的2條褲子，本來想選銷量最高的壹條短褲加壹條長褲的，結果發現符合條件的兩條褲子來自同壹傢……

為了公平起見，選了排名第壹的短褲和排名第三的長褲。

銷量第壹：牛仔短褲

選了壹條看起來正常壹些，大傢平時也可能會買的款。

不愧是銷量第壹，連號碼也這麽霸氣。

之前在《怎麽選到合適的牛仔褲》里說過，這種沒有具體尺寸衹有模糊體重區間的大概率是為了減少退貨率，誰都能穿進去的偷懶行為，麵料版型踩雷的幾率更大。

更推薦的方法👆的文章有功課，就是記住自己的腰圍、臀圍、腿圍等身材數據，然後根據尺碼表去選，這樣大概率是 OK 的。

我按照尺碼表選了 M 碼，還行，至少能穿上。

遠看還……湊合吧，如果身材還行，搭配也能跟上，倒也能看。

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但湊近了看看細節：版型真的不可，因為麵料太軟，加上褲腰背後的鬆緊，反而把側麵胯部分的型全部做沒了，穿上之後不太好描述。

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再來看褲腳的毛須，很奇怪，明明是新拿到的，卻像是洗衣機里洗過壹水的效果，看起來非常廉價。

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扣子劃痕非常多；走線不齊線頭繁多；半鬆緊褲腰做得也不好看，水洗花紋非常僵硬。

就，這褲子雖說衹要￥24.9，但我還是覺得沒什麽買的必要哈。

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銷量前十：泫雅風牛仔闊腿牛仔長褲

這條來自買了就覺得自己也能擁有長款大長腿的泫雅風闊腿褲。

有壹說壹，這是令我非常失望的壹次購物。

還是那句話，單看搭配，沒什麽太大問題，如果妳身材還行應該也算過得去。

但味道非常大，我剛拿出來的時候壹度有點想（嘔

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但壹細看，就全方位🙅‍♂️。

首先是尺碼問題。

我認認真真根據尺碼表來買的，我高腰圍66，臀圍89，身高166，怎麽地也買不到 M 碼吧？

好傢夥，我買了 S 碼的加長款，差點提不上去（苦笑）。

好不容易提上來，給大傢看看效果👇

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驚不驚喜意不意外？

把我不細的腰、偏大的胯骨都凸顯出來了，甚至讓我自己感覺我是不是還有點假胯寬？？

最魔幻的是，明明說170以上選加長款才有拖地效果，我166選了加長款，褲腳離地麵也還差壹大截……

來看看令人神魂顛倒的買傢秀和買傢秀對比吧。

我已經開始懷疑我是真的🍅還是假冒她的替身。

連衣裙

終於到了夏天大傢都會買的連衣裙 part。

選了4條銷量靠前的裙子，這次除了壹條是低價外，另外三條都不算是低到塵埃里（￥100+）。

銷量第壹：莫代爾吊帶連衣裙

第壹條莫代爾連衣裙衹要￥19.8，童叟無欺。

我抱著嘲笑的態度上身了，然後真香了。

這…… 晚上穿出去散步得多舒服啊……

如果覺得吊帶太暴露的話，外面搭個襯衫也非常可啊。

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具體來看看走線，嗯，齊齊整整的。

長度也有好幾種可以調節，照顧到了不同身高的人，如果穿不慣吊帶，還有短袖款可以選擇，實在沒啥可嘲的了……

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唯壹美中不足的是，莫代爾棉多洗幾次壹定會起球，而且這種長連衣裙對身材的包容性不太好，壹不註意肚子就像懷了4個月。

但￥19.8，牠已經做得很好了！當個睡衣穿不虧的呀。突然有種銷量第壹也不是沒有道理啊……

銷量第二：黑色赫本風連衣裙

銷量第二的這條連衣裙，真的是我的槽點集合。

跟其他衣服壹樣，乍壹看問題不大，但禁不起細品。

首先是肩袖和胸口的褶皺設計，隻能說是壹件能穿進去的衣服，非常粗糙而沒有靈魂。

其次是麵料，如果妳不太清楚什麽叫廉價的麵料，那就去買這條，拿到手就知道了。

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而且這條穿久了會覺得不太透氣，袖口也特別緊，過會就要抓抓癢。

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銷量第三：牛仔連衣裙

雖說上麵壹條已經不太行了，但這條連衣裙是這次所有單品里最讓我生氣和失望的壹件。

穿上之後的效果也隻能用「湊合」來形容，胸前壹排金屬扣，稍微碰壹下就脆脆的響，真的很尷尬。

衣服的每個部分都寫滿了「不用心」和「割完韭菜我就跑」，壹點誠意都沒有。了。

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怎麽說呢？來看圖吧。

先來看領口內里的走線和包邊，不用我多說吧？洗兩水絕對報廢的預警。

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拉鏈有多不順滑我就不多說了，最重要的是，壹件新的連衣裙，拉鏈是故意做舊處理？

可這也……太舊了8😤

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關鍵是這條連衣裙定價￥139，也算是部分學生黨會剁手的價位了，但這個質量，不僅穿不過壹季，就連難聞的氣味也讓我懷疑這個牛仔布的質量是否合格。

銷量第六：泡泡袖連衣裙

這是這次唯壹覺得物有所值的壹條連衣裙了。

顏色正，顯白，版型非常適合小個子，高腰線，不緊繃，對身材的包容性也比較大。

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麵料厚實，肩袖過度流暢，裙擺走線工整，能看得出做衣服的人至少沒有在敷衍。

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唯壹的問題就是太容易出褶了，而且裙擺偏大，用掛燙機燙非常費勁……

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好了，這次的8件高銷量衣服都測評完了，我的總體感覺就是，真的沒必要為了省錢和省時間直接按銷量排序來買衣服，太容易踩雷了。

不知道大傢還記不記得連衣裙按銷量的排序？那是我大概壹周前的截圖。

今天我再去搜，發現排序變了，尤其是收貨人數變了，最奇怪的是，有的單品壹周突然新增了5000人收穫，有的單品壹周突然減了500人收貨……

個中貓膩大傢都應該清楚吧？這個數字被操作的可能性有多大？

妳以為是係統幫妳隻能選出了所有人都在買的單品，實際這些數字都有可能被後臺、刷單所更改，真實性還要打個折。

那話說回來，按淘寶銷量排序的前幾名，究竟值得買嗎？怎麽挑更靠譜？

給大傢提供幾條小建議吧。

• 盡量選擇大品牌。比如這次測評里除了設計問題工藝質量都不錯的安踏，以及大傢熟悉的優衣庫。大品牌的工藝流程相對完善，品控和質量都相對更好，穿著壽命也相對更長，萬壹出了問題也投訴有門。

  
  

• 盡量避免網紅店。比如連衣裙銷量第二的HUCHUJING，銷量第三的郭九九傢的牛仔裙。這類店鋪往往吸引的大多是壹群相對質量更註重款式和流行的妹妹，這沒有錯，隻是個人選擇。但如果妳希望挑到同價位相對更高質的單品，就盡量繞開這些店鋪吧。

  
  

• 盡量不買高銷量的牛仔產品。我發現這類產品壹般都具有幾個特點：氣味難聞、版型不好、質感差。實話實說，不好看倒是其次，但不達標牛仔布對人體的危害其實非常大，過於便宜的牛仔布原料也是個大問題。稍微加那麽壹百來塊，少吃幾頓外賣，就能買到壹條好看且質量版型都過關的牛仔產品了。

  
  

• 盡量避免直接對應模糊體重區間選碼的單品。更推薦記住自己的腰圍、臀圍、腿圍等身材數據，然後根據尺碼表去選，這樣相對踩雷幾率更小壹些。

  
  

• 謹慎購買低價產品（￥50以下）。大部分高銷量商傢走的都是「低價走銷量」，能撈多少是多少的策略。比如我們在銷量第壹的牛仔短褲里說過的「用模糊的體重區間曠框柱盡量多的用戶」，哪怕收到貨覺得不太合適，也會覺得也就20多塊錢嘛，要麽就算了不退了吧。這跟「高價走口碑」的策略有本質上的區別，大傢可以根據自己的需求來。

  
  

• 多看中差評或帶圖描述。如果客觀評價里有多人描述過妳不能接受的某個缺點的話，就放棄吧。相信我們的讀者已經非常有經驗了，這里我就不多說了。

好了，今天關於「按銷量排序」的購買測評以及壹些購買建議就是這樣了。

買衣服，收拾自己從來就不是壹件躺著不動腦子就能的事兒，希望大傢在購物的過程中，盡量多思考，多對比，如果有踩過雷，歡迎在評論里跟我分享昂。

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怎麽買到版型超正的基礎款？

想知道就點個吧！

隨著居民收入的提高，老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對於品質的要求越來越大。在追求品質的當下，可以說產品的優劣決定了成敗。

很多淘寶賣傢都聽說過，選對了產品等於成功了壹半。這麽形容並不為過。對於我們淘寶商傢而言，選款是直接關係到店鋪銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功，能否順利的打造爆款。壹款產品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決於能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。對於女裝類目而言，這壹季的產品款式選得如何將直接影響壹整季的銷量以及今後的店鋪發展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下麵介紹下女裝類目產品是如何選款測款的？大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

什麽事選款呢？從字麵意思可以理解成選擇款式，也就是產品的式樣。選款對於服裝行業的賣傢尤其是女裝行業尤為重要。既然重要，那麽我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的，如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

壹、選款的時間壹定要準確

我們都知道，女裝是季節性高度敏感的產品。商品的銷售有壹定的周期性、有明顯的淡旺季，可能會產生大爆款。比如現在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季；到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產品又成為熱銷品。我們選款壹定要早，因為女裝的產品周期很短，而且越早選定產品對於行業而言越新鮮，而客戶對於女裝壹般都是喜新厭舊的，她們更願意購買新的款式，這也就解釋了很多商傢會在推廣時展示“2021年新款”的概唸。如果選款晚了，妳的產品在前期已經失掉了先機，之後很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業，我們會發現秋款女裝十月份為熱銷階段，但是牠的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。現如今七月份，聚劃算品牌團中已經開始秋季新品上市，夏季清倉了。

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

二、款式風格盡量統壹

壹個中小賣傢，就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格，而不是在看到哪款產品就把牠上架在我們的店鋪中。作為女裝行業店，首先類目壹定要統壹。有的賣傢會認為，自己店鋪的產品所占類目多了，會有更多的流量，然而事實並非如此，如果妳店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪壹個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題，因為在開店之初已經確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同壹品牌橫跨多個品類，建議開多個天貓店，比如恆源祥有服裝、傢紡等多個旗艦店。大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的風格做到統壹，這壹點我們去看壹些大女裝店鋪，店鋪整體風格都是統壹的，沒有其他參雜的風格。這種風格會讓妳的精準客戶在購買這類風格時第壹時間想到妳的店鋪。比如韓都衣舍是韓範的，茵曼是文藝範的。這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如果店內女裝的款式風格不統壹，當客戶進店後，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差壹些。店鋪風格統壹，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

三、產品價格定位

我們壹定要認清壹個事實，就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步，就算是現在的發達國傢也是壹樣的，因為必然會有貧富差距，所以價格是很重要的壹個因素。那麽價格如何確定呢？下麵我們就舉例壹下。現在進入三伏天氣，很多女孩子會選擇購買連衣裙，我們做個測試發現在淘寶搜索連衣裙的時候，搜索排名靠前的大多數是100-250元之間的價格。

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

根據淘寶搜索數據顯示，54%的買傢會選擇價位在112-310之間的（註意，這裏面的比例是點擊率，而不是轉化率）。那麽，妳店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區間內。這樣會更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的關註點。

在選款時間、風格、價格確定之後，我們就需要根據數據來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類，關註訪客數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產品數據對比，即可選出數據最好的產品。其中，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。加購率=加購人數/訪客數。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

店鋪的定款維度的核心指標：

1、點擊率：點擊率和訪客數相關，點擊率高的寶貝，相同的展現量，可以帶來更多的流量。對於淘寶平臺來說，點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎，也更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶雖然現在沒有購買，但會持續關註，之後可能會購買，代表了寶貝的潛力。

3、轉化率：可以看出喜歡這款寶貝的人群比例，反映了買傢對這款寶貝的接受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現在很多客戶購買產品會看好評率，因此牠對於寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值：能體現壹個產品對於流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日後的推廣投入和競爭費用就越低，可以節省成本，提高利潤。

根據這些數據依據，完成選款，下麵就要開始測款了。

測款的目的

1、測款是為了選出最佳產品；

2、測款選出最佳產品後重點推廣，推廣費花在刀刃上；

3、測款是打造爆款的第壹步，沒有成為爆款潛力的款式，及時花再多的錢，寶貝不會成為爆款。

所以，測款就是將壹定的產品放在同壹個計劃中，通過網銷寶的引流，對產品進行測試。測款，也可以解釋為店鋪內部產品競爭性的對比。

測款的步驟

1.直通車新建計劃，營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量，推廣方式選擇智能推廣（原批量推廣）

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

圖10（此圖來自淘寶網，僅供參考）

3.投放地域根據生意參謀中訪客地區、成交地區選擇，可以選品部分偏遠地區不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創意，設置不同的創意圖。

5.周期為1-2周左右。通過壹周左右的測款推廣計劃，進行數據的對比，主要關註點擊率。點擊率是客戶對產品的感興趣程度，在出價相同、標題相似等其他數據相同的前提下，如果點擊率越高，哪個產品更符合賣傢的購買需求。

測款後，保留有流量的寶貝作為引流款，有流量，且點擊率高的寶貝，作為主推款，並需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝，添加新寶貝，再不斷測試！