淘寶十堰沃諾重汽零部件有限公司及窩窩團創始人 王赟明

2021年3月30日，絲路之鷹中非貿易集團公司董事長寬夫海倫，攜深圳分公司副總李重儒，受邀參加了湖北省十堰市經濟技術開發區管委會組織的《中非汽車配件中心對接座談會》。出席此次座談會的有十堰經濟技術開發區管理委員會黨工委副書記、管委會副主任楊武，區招商商務局黨支部書記李強，區城投公司總經理葉輝，中國（十堰）汽配城電子商務網站站長劉經星。深圳市樂逍遙實業集團有限公司董事長肖堡、投資部總監倪建偉，勤上光電股份有限公司總經理胡玉龍，作為我方人員參加了此次會議。

座談會上，楊武書記介紹十堰市的地理環境，壹句“仙山秀水汽車城”，將十堰的人傑地靈描寫得淋漓盡致，美好環境加上人才濟濟的支柱性汽車產業，似乎讓人看到了十堰汽車行業發展的美好藍圖。十堰市地處鄂豫陜渝交界區域的中心，交通方麵有機場、高鐵、鐵路、高速公路等，便於物流進出。開發區轄區總麵積100平方公里，現已有45平方公里的新經濟產業園。

汽車產業基礎雄厚，其中東風小康的年生產能力達到30萬輛。目前十堰市的汽配市分為2大平臺，線下：汽配城和物流園；線上：年銷售千萬的汽配淘寶村。線上線下融合發展，加強汽車汽配出口基地的建設，同時拓展外貿出口業務，實施“走出去、引進來”。

我方代表介紹我們絲路之鷹的“中非貿易2.0模式”，強有力的商業邏輯性獲得了在座領導和老總們的壹致好評。並以“傳音”在非洲的銷量，結合現在中非貿易的前景，分析了中國產品在非洲市場巨大的發展空間。

我們也詳細向大傢匯報我司在珠海高欄港成立“非洲汽車配件中心”，直麵非洲汽修市場的初衷，獲得了廣泛認同。在汽修領域，絕大部分非洲國傢的汽車修理市場都比較散亂，以中小修理廠為主，較少有值得信賴的連鎖品牌，修理質量、零部件緊缺且價格不透明的情況依然困擾著大多數用戶。非洲汽修市場需要規範，需要技術，需要大量的價格合理的汽修配件。非洲汽修行業的困境，就是我們發展的機會。

緊接著，大傢在楊武書記的帶領下，參觀了十堰沃諾重汽零部件有限公司。並與該公司羅偉總經理就汽車配件的合作展開了熱烈討論。

徐茂棟是那種氣場十足的人，長得高大魁梧，眼神如鷹般犀利，說話時喜歡直視對方，語調高昂擲地有聲，給人的感覺就像是壹位坐鎮後方的將軍在指揮千軍萬馬，不怒而威。

這種渾然天成的大將之風，與他在“沙場”徵戰將20幾年的經歷不無關係。這二十多年，他壹直保持著創業者的狀態，前前後後創業多次，壹路從傳統領域廝殺到互聯網行業。

如今他雄心依舊，放出更長遠的目標：希望星河集團成為全球領先的產業互聯網集團，在星河平臺上孕育出更多頂尖的產業互聯網公司。

壹

徐茂棟這個人跟大部分企業傢不壹樣，既不熱衷打高爾夫，也不喜歡參加酒局，平常嗜好就是讀書、思考。

每年但逢春節，就“閉門修煉”，電話不接，短信不回，把平時看項目的筆記、會議紀要等重新翻壹遍，並提煉出來形成文檔。他把這成為“大腦升級”。壹個春節下來，基本可以完成三萬字左右。

除了工作上的年度“復盤”之外，他還每年堅持讀幾十本書，範圍涉及人物傳記、創業投資、產業互聯網等，有些是通讀多遍有些是手抄多遍，但從來不看小說。這樣長時間的反復探索和打磨，理論與實操並行不悖，儼然已經成為壹個壹等壹的創業高手。

前段時間，徐茂棟斬獲“影響中國2017年度行業創新”，頒獎詞如此說道，“現任星河集團董事局主席、CEO，是橫跨傳統行業與互聯網的連續創業者，致力於用互聯網技術對傳統產業升級改造，有20年跨界傳統與互聯網行業的成功創業經歷。”

上世紀60年代，徐茂棟出生於山東省日照市，在武漢理工大學攻讀計算機應用與自動化係，成為國內最早接觸互聯網的壹批人之壹。當時他對企業管理和思考商業模式同樣著迷，夢想著有壹天當壹名廠長，於是又專門跨係選修了企業經營管理的課程。

計算機與商業管理的經驗，為他日後從商打下紮實的基礎。不過1992年大學畢業時，他並沒有任由這枚在校期間埋下的創業種子“生根發芽”，反而是隨分配潮進入日照港務局工作。

但人生就是這樣難以預料，工作沒多久便遇上公職人員下海經商潮，恰逢他所在的日照港務局也成立了壹傢民營購物中心。這樣的機會簡直就是為他而設，經過多輪筆試、麵試以及運營實踐下來，如願成為這壹購物中心的負責人。

貳

徐茂棟對沃爾瑪的商業模式十分推崇，並堅信連鎖超市將會成為未來零售業常態。於是，走馬上任第壹件事就是大刀闊斧地進行壹係列改革，先是調整那時全國零售業朝7晚5的櫃臺售賣模式，將營業時間調為朝9晚9，而且破天荒地實行承包責任制，並將購物商場改名為“齊魯超市”。

這壹依沃爾瑪“畫葫蘆”的成效，很快就立竿見影。超市的客流量與營業額激增，齊魯超市創造了每平米月銷售20萬的紀錄，他本人也因此獲得了創業中的第壹桶金。

隨後，徐茂棟趁熱打鐵，采取開分店的模式，壹舉發展出10余傢連鎖店。然而，隨著規模的擴張，由於復雜的地域因素，超市版圖的擴張受到限制。有時候人生就是這樣，當上帝關掉壹扇門時總會在腋下留壹扇窗。

為了應對這壹限制，計算機專業出身的他成立IT部，做壹些企業信息化的服務，提昇超市的管理效率，與此同時也給壹些企業提供幫助。也恰恰正是這壹急中生智的經歷，激發了他體內的互聯網基因，成為壹個轉折點。

1998年，在壹個偶然的機會中，他發現壹些IT企業正在研發如何給手機發短信，覺得這是壹個即將顛覆火爆的BP機尋呼業務。

細細琢磨之後，他北上創業成立凱威點告公司，主攻能夠發送手機短信的軟件。如他所願，這個軟件很快占領市場，最鼎盛的時候，曾占有市場中六成的企業級用戶份額，每年的利潤高達600余萬美元。

出乎意料的是，2006年，徐茂棟以3000萬美元的價格將凱威點告賣給分眾傳媒，隨後改名為分眾無線，而他自己也隨之進入分眾傳媒出任高級副總裁。

不難想象，天生愛行軍打仗的他不會甘願“守江山”，徵戰沙場才是他的樂趣所在。於是，在分眾傳媒隻作短暫停留後，他便跑出來“重操舊業”，在2007年創立了小能，開始了聯合創業之路的探索和嘗試。隨後又創立了移動營銷公司微網通聯。

三

徐茂棟就像壹個天生的創業者，2009年他又開始第三次創業，成立星河互聯。

星河互聯的商業模式非常特別，主要業務是每發現壹個好的互聯網項目，就會成立壹傢創業公司，並在市場上尋找和這個項目匹配的壹流創業團隊，然後讓創業團隊成為實際控制人負責總體運營。星河互聯則扮演聯合創始人角色，解決創業中低頻且高難度的問題，例如戰略、模式、融資、技術難題等。

也正是星河互聯這樣的商業模式，讓他與王赟明創辦的窩窩團結緣。彼時，千團大戰正打得如火如荼，2010年底，急需資本“造血”的王赟明拉來徐茂棟旗下百分通聯的註資，從此殺入團購領域。

徐茂棟是壹個非常有野心的人，儘管前幾次創業都還算成功，但打造壹個基業常青的百年公司是他壹直以來的夢想。原本他計劃著退休以後要做壹個新版的徐霞客，周遊世界，但遇到窩窩團，壹切都改變了。

他個人壹下子在窩窩團投入2000多萬美元，個人占股超過50%。在寫給員工的公開信中，他曾表示與窩窩的結合將是他下半生的事業。

沒多久，王赟明也退位讓賢，將CEO讓給他。對於這個決定，王赟明曾在微博中表示“徐茂棟的視野、能力、資源、高度，幾十倍於我之上。衹有他帶領窩窩團，弟兄們才有光明和未來！”

在徐茂棟的帶領下，窩窩團打法越來越兇猛，與美團、拉手的廝殺進入白熱化階段。與此同時，他搶在2011年便啟動上市計劃，然而上市之路非常坎坷，遭遇了諸多波折。壹路折騰到2015年4月，窩窩團才在納斯達克成功上市。

經過多年的摸爬滾打，他對星河互聯的定位更加明確，“我們不想做壹傢VC，也不想做壹個天使的投資機構。我們是壹個互聯網的聯合創業平臺，與創業者成為共同創始人的角色。”

來源：電商報

作者：唧唧