兒童品牌衣服跟兒童服裝品牌淘寶網

2021年三胎政策全麵開放，隨著新生兒人口數量增加，以及人均可支配收入的增加及母嬰童家庭消費能力提昇，傢長對於孩子的穿戴不僅要求質量好，而且還追求時尚個性有品位，2021年服裝研究機構根據市場占有率、受眾歡迎程度、市場口碑等維度，評選出2021年童裝品牌排行榜（兒童服裝十大排行榜前十名），他們分別是：巴拉巴拉、七彩芽、安奈兒、小豬班納、英氏、ABC、巴布豆、Mini Peace、童泰、貓人兒童。

下麵分別介紹童裝品牌排行榜及兒童服裝十大排行榜前十名，排名不分先後：

1、七彩芽（QiCaiYa）

七彩芽QiCaiYa 生態童裝秉持“讓童年更出彩”的定位，以自然、時尚、個性、品質為核心理唸，回歸天然重視孩子的原始感受，結合孩子不同時期生長特點進行設計與開發，打造綠色生態係列產品，讓孩子穿衣打扮更環保、更時尚，讓孩子玩樂益智更綠色、更健康。七彩芽生態童裝以“優選”之心圍繞孩子品質生活所需去精挑細選優質商品，自有工廠直供與源頭合作，讓我們努力將產品做到性價比的極致，讓每壹個向往優質生活的孩子，都可以用輕鬆劃算的價格，享受品質生活。

2、巴拉巴拉（Balabala）

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理唸，為孩子們提供既時尚又實用的兒童服飾產品，適用於不同的場合和活動，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產品已全麵覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉註重消費者購物體驗，壹站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。

3、安奈兒（Annil）

深圳市安奈兒股份有限公司是壹傢自主研發設計，主營中高端童裝業務的自有品牌服裝企業，旗下擁有“Annil安奈兒” 童裝品牌。公司以“不壹樣的舒適”為產品主題，追求優質的麵料與舒適的體驗，致力於為廣大嬰童消費者提供舒適 簡約 時尚的童裝產品。

4、小豬班納（Pepco）

小豬班納主營兒童服飾產品，公司主要采用直營和聯營相結合的模式經營。“小豬班納”品牌1995年始創於中國香港，1996年開始運作，目前已發展為壹傢集研發、生產、銷售、服務於壹體的現代化綜合型零售品牌企業。小豬班納的產品定位於0-15歲的兒童。

5、英氏（YeeHoO）

英氏是壹個從呵護寶寶睡眠開始，逐步為孩子成長提供全方位所需的中國高端嬰童品牌。主張功能性為導向，註重麵料、工藝、安全，主打棉品，其中連體衣、睡袋、繈褓為重點產品，通過純棉、有機棉、竹纖維、牛奶纖維等功能性麵料的配搭運用，為孩子們提供“純、柔、凈、美”的高品質成長享受，時刻陪伴和見證孩子的成長。

6、ABC KIDS

ABC將“幫助中國少年兒童健康成長”作為企業使命，致力於把ABC品牌的愛心文化傳遞給每個消費者。公司通過整合各區域優勢資源，豐富ABC品牌產品體係，匯聚包括溫州的皮鞋、晉江的運動鞋、蘇州和廣東的童裝等區域產品優勢，共同打造ABC豐富的產品線。

7、巴布豆（BOBDOG ）

巴布豆主張“世界，就是我的童話王國”，設計風格演繹純真天性與可愛童年的結合，追求舒適而又安全，兼顧大氣時尚的外形，處處體現綠色環保理唸，擁有0-16歲全係列服飾。

8、童泰

童泰嬰幼兒服飾有限公司創建於1986年，經過二十多年的發展，以“關心孩子，創造未來”為宗旨的科學化、人性化的管理，打造“自然、時尚、健康”的專業品牌。采用不含有害物質的天然純棉、輔料，配以清新、淡雅、柔和的色係，並註重細膩、柔軟、保暖等良好的特性，經專業的設計和先進的裁剪、精心縫制工藝，是寶貝獲得更完全舒適的呵護。

9、Mini Peace

“Mini Peace”創立於2011年，寓意是壹個抱著小鳥在天空自由飛翔的小朋友，他從世界各地搜集時尚資訊，分享給其他小夥伴們。品牌意在表達壹種“時尚、活潑”敢於追求潮流的快樂兒童形象。以引領時尚，“童真看世界”為設計理唸，風格新穎，工藝精湛。以舒適的服裝麵料，整合時尚、合身的版式設計，力求每壹件產品都能給予孩子最舒適的肌膚感受，每壹次試穿都成為孩子最美麗自信的快樂時刻。

10、貓人兒童（Miiow Kids）

“貓人兒童”是貓人國際旗下的專業童裝品牌。產品定位於3-16歲的城市大眾家庭兒童，尤其適合7-16歲成長階段的大童，從幼兒園到初中，都有貓人兒童的貼心相伴。產品倡導“時尚、健康、舒適”的服飾理唸，設計緊扣國際時尚元素，色彩強調流行與搭配。

湖州織里，銷售了全國70%的童裝。2018年，90後小夥潘彬飛與妻子栗子的月收入加起來衹有8000元。也就在同壹年，他們在淘寶直播中發現了商機，夫妻二人利用產業帶貨源的優勢，在淘寶開設“栗子傢童裝”店鋪，做起了童裝直播。

目前，栗子傢的直播間日均場觀70w左右，單場觀看高峰期平均在線幾千人，單場成交金額40萬左右，年成交破億。

潘彬飛認為，店鋪快速增長的原因有幾點：（1）有親和力的主播團隊，聚集粉絲；（2）性價比好貨由寬做深，承接住流量。

（以下是栗子傢童裝創始人潘彬飛的節選）

1. 為什麽會選擇在織里，做淘寶童裝直播？

2018年，我和我愛人剛結婚，想擁有壹份自己的事業。織里作為童裝產業帶，銷售了全國70%的童裝，我們都是本地人，在產業帶上拿貨有資源。那時候直播慢慢興起，淘寶直播相對於其他平臺，發貨流程、直播規則更完善、簡潔。最終，我們決定在淘寶上做童裝直播。

2. 回顧直播初期階段，如何實現從0到1的破零？

前期準備：剛起步的時候，啟動資金衹有2萬，買了壹臺臺式電腦、壹個羅技攝像頭和壹臺打印機，我負責客服、發貨、運營，我愛人主要負責選款和直播。貨品最初來源於做童裝的親戚，拿他們店里的樣品過來展示，賣出去後再采購，壓力會比較小。

私域冷啟動：2018年時，淘寶會對直播間的停留時長、場觀、互動等數據，有壹個月的考核標準，通過考核，才能獲得公域流量。我們將直播間分享給有孩子的同學們，動員他們推薦給親朋好友，用這樣的冷啟動，我們沈澱了壹批基礎粉絲，場觀達到3000+。壹個月後考核達標，拿到了公域流量，場觀達到了15000以上，才敢去市麵上進貨。

3. 主播的選擇有哪些經驗？

（1）店鋪老闆娘：最開始的兩年，我都是早上8點去市場打貨，我愛人壹個人，從下午三點直播到淩晨四點，吃飯都是在鏡頭麵前。她形象好，個性率真，衹要她出現在直播間，場觀會比平時高幾倍。我們當時隻用三個月，就做到場觀破萬。

老闆娘做主播，有以下優勢：第壹，創業體量輕，成本可控，直播間能快速做起來；第二，對自己選擇的產品，在直播介紹時更熟悉；第三，在直播現場有決定權，能根據現場的直播狀態，去調整價格，例如，為了做福利拉動人氣，可以立馬拍闆，將299元的衣服改到19.9元。

（2）媽媽型主播：目前，主播團隊有6個人，日播三班倒，從早上7點半開始，直播到午夜壹點，我愛人主要負責晚場的直播，其他主播負責白天兩場。

在主播的選擇上，我們更偏向已經結婚、有育兒經驗、口齒清晰、親和力強的寶媽，這樣的主播能和寶媽有話題聊，對童裝麵料更了解，容易獲得寶媽們的信任。

剛招的主播，我們會讓她們先做1-2個月扣號，因為扣號能增加主播和顧客的信任度，再跟著我愛人做助播，熟悉上鏈接過程後，獨立直播。

4. 直播間如何選品？

我們的產品以全棉為主，款式偏女童，春夏秋季每件價格在20-60元，冬季每件價格在60-199元。我們店鋪主打性價比童裝，前期隻賺5%的利潤，雖然單價、利潤低，但我們靠量大賺取利潤。

直播間選品壹共有四個來源：

（1）童裝市場：款式集中、爆款多、價格低，但質量參差不齊，需要自己分辨。

（2）品牌尾貨：價格高但品質有保障，成本價與童裝市場相差5-15元。

（3）工廠定制：貨品量大，在爆款的基礎上做修改，工廠定制生產。

（4）IP聯名：加入熱浪聯盟，直播間帶貨IP聯名款，既能豐富直播間品類，又能賺取傭金。

最初，直播間以童裝品牌的季度尾貨為主，這些品牌貨品質有保障，能擴大直播間影響力。剛開始店鋪體量小，每個款式隻拿15件，無法以量獲利，我們就從市場進貨，保證貨品的寬度。體量做大後，我們開始和工廠下訂單，擴大庫存深度，工廠會反向輸出新款式，合作定制新品。直播間以成套搭配的形式售賣，免除顧客搭配的困擾，帶動銷量。

貨品由寬做深後，更能承接住直播間的流量。例如，2021年雙11期間，三天賣了四百萬。

5. 直播場景如何搭建？

按照不同產品風格，布置不同的童裝直播間，給到客戶帶入感。例如，主打甜美風格的女童服飾直播，直播間燈光會更柔和、添加可愛的擺放物件，打造兒童房間的氛圍；主打ABC聯名款，會把直播間放在ABC線下商場。

6. 對於粉絲運營，有哪些經驗？

垂直定位1-6歲兒童的寶媽，已經沈澱60多萬的粉絲，粉絲群體主要分20-30歲、30-40歲兩部分，20-30歲的90後寶媽更註重款式，30-40歲的寶媽更註重品質。現在的寶媽，因為長輩帶孩子更多，對尺碼把握不准，在直播間會對尺碼問的最多，我們會通過在直播間給衣服量尺碼，在詳情頁添加身高、體重建議，解決這壹問題。

我們不做站外種草等營銷，靠的是粉絲圈內的影響力：產品絕對性價比和主播的魅力，粉絲會在寶媽圈內做分享推廣，新粉看到實物的質量後，來到直播間被主播吸引，實現良性循環。

另外，我們以日上新的形式，維持直播間的活躍度以及復購，每天上新10-20款，壹個月能達到上新2000款；也會運營自己的粉絲群，在群內做互動和直播預告，維持粉絲的粘性。